小红书2025双11全攻略：商家激励、用户玩法与平台动作详解

刚在小红书*到心仪的小众香薰，正纠结等双 11 下手会不会更划算？

别划走！今年小红书双 11 不仅提前 1 天开抢

还有 85 折起直降 + 平台额外补贴

小红书这下真的真的藏不住了！

继定位“生活方式电商”后，小红书迎来第二个双11。此次大促不仅提前1天启动，更在促销形式、商家扶持、用户互动等维度全面升级，既延续核心玩法，又推出多项新举措，旨在实现商家、用户与平台的三方共赢。

小红书通过一连串的重磅升级“迎战”双11

又会给商家和消费者带来哪些惊喜？

以下是本次双11的核心信息梳理与优化解读。

 一、大促核心节奏与基础规则

 1. 时间周期

l 活动时长：10月11日正式现货开售，至11月11日结束，整体节奏较去年提前1天，为商家预留更充足的转化周期，也给用户更长的选购时间。

l 报名通道：即日起至11月11日，商家可通过“小红书千帆APP/PC端-首页-一年一度购物狂欢”入口报名，全行业满足条件的商家均可参与。

 2. 促销形式升级

取消满减，改为固定折扣：替代此前的满减玩法，本次大促统一采用“立减15%及以上（85折起）”的促销形式，规则更简洁，消费者感知更直接，商家操作门槛也更低。

平台全额承担叠加优惠：除商家提供的15%基础折扣外，其余可叠加的优惠（如直播间掉落券、商详页领券）均由平台出资，减轻商家成本压力，同时提升用户购买意愿。

 二、商家扶持：店播与单品双轨激励，低门槛高回报

小红书本次针对商家推出“分层激励+精准扶持”策略，重点覆盖店播场域与单品运营，同时兼顾新老商家需求，助力商家快速起量。

 1. 店播：阶梯式流量激励，新商家有专属冷启扶持

 （1）全量商家阶梯激励（按周考核，可领4次奖励）

以“9月1日-9月28日店播周均销售额”为基准，按活动期间每周的销售额增速划分3个激励档位，增速越高，获得的流量与曝光资源越丰厚。具体规则如下：

 （2）新商家冷启扶持

针对刚入局的新商家，设置“店播周DGMV（日均成交总额）达标奖”，降低冷启动难度：

周DGMV超3000元：获3000流量卡曝光

周DGMV超3万元：获1万+流量卡曝光

 （3）店播增长6大优化建议（平台官方指引）

商家若想达成增速目标，可从以下维度优化运营动作：

频次：建议每日开播，保持账号活跃度与用户粘性

时长：单场直播≥4小时，优先选择连续时段，避免分段开播

时段：抢占早间等低竞争时段，获取流量红利

话术：强化情绪价值输出，详细拆解产品卖点，提升用户信任

货品：采用“爆款+新品+低价引流款”组合，兼顾销量与客单价

测试：通过日常直播提前测试货品转化率，优化大促选品

 2. 单品：“重点单品计划+限时补贴频道”，全链路资源倾斜

为让“好货更好卖”，小红书首次推出“重点单品计划”，结合用户偏好数据筛选高潜力货品，给予平台级补贴与曝光支持：

入选权益：入选单品可进入大促固定频道“限时补贴”的“金刚位”（核心展示位），同时获得频道内曝光、流量扶持及氛围加持

折扣叠加：在商家提供15%折扣的基础上，平台额外加码补贴，进一步降低用户决策成本

笔记配合：每件重点单品建议发布2-3篇不同角度的笔记（如测评、场景化使用），带“一年一度购物狂欢”及品类细分话题，可获取更多流量倾斜

 3. 推广工具升级：精准获客，新商家有“无转化返货”保障

大促前，小红书将电商推广功能从“乘风”整合至商家管理后台“千帆”，推出3项核心功能，适配商家测款、拉新、低客单成交需求：

新商家福利：首次投放享“7天无转化返货”（7天内未转化则返还投流费用），降低试错成本

一日支付：支持按天支付投流费用，更适合低客单商品快速成交

定向触达：可圈选“180天未购买用户”精准触达新客，内测数据显示：新客占比提升22%，新客转化率超普通投放66%

关键词优化：新增关键词竞价、AI拓词功能，帮助商家抢占搜索流量入口

平台建议：大促期间商家可先用小预算测试“一日支付”或“新客定向触达”功能，根据效果实时调整货品与运营策略。

 三、用户玩法：延续“集章赢好礼”，鼓励发现新商家

小红书在用户侧延续去年双11的“集章”玩法，核心目标是引导用户探索更多优质商家，同时提升购物趣味性：

集章方式：用户在不同圈层、类目的买手店播、商家直播间观看停留，即可收集“印章”

兑换权益：集齐印章可兑换平台提供的专属礼品

过往效果：2025年双11期间，参与集章活动的消费者中，20%最终在直播间完成购买，且对新商家的关注率显著提升

此外，大促4周内将设置5大主题营销节奏，覆盖笔记、直播、搜索等全链路，帮助用户快速找到与兴趣匹配的小店，提升购物体验。

 四、背景与行业观察：从“放弃618”到“备战双11”，小红书电商的战略聚焦

本次双11是小红书定位“生活方式电商”后的关键一战，而在此之前，平台已通过一系列动作搭建电商基础设施：

1. 2025年618：宣布放弃常规大促，上线“友好市集”频道，简化商家经营与用户购物流程，为中小商家提供“商品、服务、价格友好”的经营土壤

2. 基础设施优化：将“市集”（电商页面）移至APP一级入口，上线“买手橱窗”提升购物入口显眼度

3. 商家政策倾斜：推出“百万GMV以下免佣计划”及新买手免佣扶持，降低中小商家经营成本

值得注意的是，本次双11招商中，“友好市集”未被明确提及，有业内人士猜测，这可能是小红书电商业务整合的信号，“市集”作为基础电商入口的定位或进一步强化，而“友好市集”的战略地位可能逐步减弱。

综上，小红书2024双11以“降低商家门槛、提升用户体验、放大平台声量”为核心，通过店播与单品双轨激励、推广工具优化、趣味用户玩法，试图在激烈的大促竞争中，巩固其“生活方式电商”的差异化优势，为商家和用户带来更高效、更具趣味性的购物体验。

宝子们速来！

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